2017年4月19日,SNEC第十一届(2017)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会”在上海新国际博览中心盛大召开,作为中国、亚州、乃至全球最具影响力的国际化、专业化、规模化的光伏盛会。本届SNEC2017展会展出面积已达到18万平方米、参展商超过1500家、参观人次有望再次突破20万。

左:天合光能董事长高纪凡 右:欧乐文化品牌公关总监王一平 摄影:时公帅
展览召开第一天,天合光能董事长高纪凡亲临展会现场,接受了《欧乐光伏》杂志/欧乐光伏网aolar.com.cn专访,欧乐品牌公关总监王一平先生与高董交流了很多行业及社会对于天合光能特别关心的问题。
记者:您怎么看户用分布式光伏?
记者:您怎么看户用分布式光伏?
高总:现在光伏经过20年左右的发展在全球,由于科技的创新带来的光伏发电成本的快速下降,现在光伏发电的成本和20年相比,只是原来的5%。所以现在这个时代,光伏走向千家万户这个时代光伏的基本特征。在中国我们调查了,中国现在有1.5亿户的包括城市的别墅,郊区的农民自建的楼和农村的房子都可以装太阳能。1.5亿户,每一户假定装3个千瓦,按照现在大概3万块钱,那就是全国实际上是巨大的。对老百姓来说就有价值,老百姓可以在自己的屋顶上建一个太阳能电站,每天发电就可以作为收入,按照现在的国家政策,整个成本下降的情况看来,就是老百姓投资太阳能电站,每年的回报率可以达到15%左右。存在银行里面最多也就5%,所以家里面有相当于10到15%的回报率,对老百姓投资来说,在家里面相当于建了一个能够创造价值的项目。所以意义对老百姓来说非常欢迎,过去的一段时间,天合在包括河北、山东、江苏,我们来推动太阳能户用系统,和我们的代理商、安装商、终端用户都进行了结对以后非常踊跃,甚至有的村里面一家装了以后,第二家看到以后马上就说我也要装,引起了这么一个连锁效应。老百姓觉得这个事情,对他们来说是非常好的投资的项目,在家里能看得见的。更大的角度来讲,中国现在的老百姓是有钱的,没有赚钱的渠道。
中央一直也说,怎么能够促进民间投资,民间的力量投资启动起来,我觉得家用光伏正是让老百姓,让千家万户,所有的老百姓都能够来自己投资的一个方式,家用光伏它的意义,不仅仅是说让太阳能走向更广泛的地方,让老百姓更高的收益,也让民间的投资得到激发。
记者:现在在户用光伏这一块主要还是在农村吧?
高总:户用光伏的第一步,一定是在哪儿呢?有自己的屋顶,不像我们城市的工业,屋顶共用了,这个很难办,第一步不管在农村,不管在城市的别墅区,还是在郊区的,这个屋顶是我们的,有一个1亿5千万,整个一栋楼有好几百户不好分,先一家一户先干了,干完以后再干其他的,多层公寓,把这个先干,这个量很大,我们也算了一个大帐,宏观来说,屋顶太阳能发电,一年的发电量能够达到1.5万亿度的电,中国去年是6.6万亿,只有整个发电量的四分之一,是巨大的一个,6.6亿度电。光这个能够1.5亿度电的规模,所以对国家的能源革命,总书记说能源革命一个是供给侧的革命,一个是消费侧的革命,这个东西就是消费侧革命,走进千家万户,老百姓都能够赚钱,消费者很厉害。而且对供给侧改革来说,我们也是做一个供给侧改革,提供一个让老百姓能够提高他的一个,这就是一个好的供电侧改革的项目,也照顾了老百姓的项目。
记者:河南地区购买保险,保险我们普遍的一个保险,5万块钱,5万块钱分15年,15年之后你想想。
高总:你讲的,应该说买保险相比,在屋顶上有感受度,收入比保险收入高很多,这个例子很好。我估计他的收入肯定比保险的收入我估计要高3—5倍,你算算帐3到5倍。目前是这样,我们两个体系,因为走向家庭的,就是我们解决的保姆式的,他也没有时间跟供电局跑,也没有时间跟政府去跑。我们说你把我们现在正在构建的两千家县级合作伙伴,我们的代理商,三万家乡级合作伙伴,构成一个全国的网络体系。让他们为我们终端用户提供全方位的服务,不仅仅是安装过程中间,包括安装以后20年的服务,让我们最终用户手上拿一个手机,把那个信息放在里面,其他都不管,有问题自己会看见。我们建了一个天合云的平台,用大数据来管理这个系统。所以他说还可以建立一个共享,我们有一个几十万户,一百万户,这些户用可以共享他的信息。而且可以互动,将来的平台,因为这些人是有共同的一些,比如说话题吧,对吧?也是一个共享平台。
记者:工业屋顶的占比现在?
高总:工业屋顶是有两类,现在我们在工业,特别是叫做中小型工业屋顶,那个也是一个体系。比如说在很多的乡镇,可能一个小工厂有一个几千平方屋顶,这种屋顶不可能说专门有人搞投资。但是他自己在工厂上自己投资光伏发电系统,自己用,实际上他是非常核算的,因为这些工厂的电价比较贵,一般来说要到8毛到1块钱,太阳能发电现在可能不算国家补贴是非常合算的。我们也在推动,让这些中小型的工业、商业的一些,包括事业单位,能够促进他们自己去安装太阳能发电。我们算了一下回报率可以达到年回报率15%左右,现在工厂做什么能赚到15,如果好的话。这样的话投了以后,投资太阳能电站,相当于做了一个投资。但是我们也是在全国现在到1000家的合作伙伴,给他们把设计、系统安装,因为每一个项目都不一样,家里面的屋顶可能是五千平方,可能是彩钢瓦的,他家的屋顶是1万平方是什么砖木结构的,每一个都要单独设计。家用相对来说有一定的标准化,而且工厂基本上都相对在工业园区比较集中一点,在乡镇的一些园区,所以我们有两套系统,服务两类人。
记者:原装系统是不是就意味着你是怎么样的售后服务?
高总:原装系统有三重,我们从光伏板到其他部件都是天合品牌的,这是一个核心,不是说简单拼凑的。第二个,整个的过程管理,包括这个产品从客户的。客户的需求发现,以及到整个交付是有整个的过程,交付过程也很关键,一个产品怎么能够更好地把交付的过程能够管理起来,让比如说我要装一个,我的企业要装一套东西,怎么能够完成。安装的过程中安装的人要受什么样的培训,要达到什么样的情况也不一样。上次我就遇到一个原来没装原装系统的终端客户跟我讲。他说我很好的一套房子,他们装的时候野蛮安装,挺漂亮的一栋房子给弄的不舒服了。装一个太阳能装了之后很不舒服,我们对终端所有人员进行培训进行管理,有要求的。过程管理也是完全在我们的监管体系内进行的,这是第二个概念。
第三个概念,装完以后,我们都会把所有的系统接入天合的云平台,未来20年中间,我们这些装的系统,在我们终端系统里面所有信息都可以看得见,我们当地的分销商、代理商他能看得见当地的部分,智慧系统,这样的话就是说用户有什么情况有什么想法,可以即使在这个平台上看得见。我们还有20年进行合作,装了这个太阳能以后,还能够不管是太阳能相关的,甚至超出一点的,我们能够做一点什么,也可以构建平台,整体原装的部件,一个标准的管理系统,原装系统有三重。
记者:您从卖产品到卖服务。
高总:对,产品服务要一体化。
记者:相对来说我们价格就会比较高,经销商,虽然你们要求是独家的,是做你们的,做天合光能的经销商,但是你其实很难防止串货,另外一个很难调动他的积极性。
高总:我们做这么一个系统一定要让所有方面都能够是有价值的,这是非常关键。首先对我们代理商、经销商来说,我们有一个非常严格要求进来的时候,你要承诺按照三个体系来进行。由于我们现在用了天合的自动化管理系统,你分销商包括最后的安装商所有的信息全部在这个体系的。我的工单往哪儿走,全部是有定位的,跑不掉的。未来屋顶上装的东西我是知道的,串不了货,每一个东西都要经过我的自动化管理系统的,跑不了。
记者:怎么能防止经销商,很可能成为一种僵尸渠道,不作为?
高总:我想两个概念,因为五首先本身来说也想知道,第一个他要加入以后,他有自己的动力,他花了钱不作为,我们也是让这些所谓的小企业,合作伙伴能够给他提供一个,或者是新的创业,或者是说一个新的业务的机会,有这个机会以后,为什么会做,首先是有动力的,他是想干,也有干得好的,可能一下子干出千万以上的,有的可能没干出来,干出来少,这个里面我们要看,没有干出来的人是由于动力没有,他的需要的环境没有起来,所以我们就给他,假如说同样一个城市,一个县里面干得很好,隔壁县干得不好,有的省干的不好,有的市干的不好,西部有些省可能不一定干得好,我要数据和平台分析了。然后每年就把他们搞在一起进行共享。比如说分销商在一起开经验交流大会,怎么干的好的,你是做了标兵了,你跟他分享经验,我们给你这个奖励,或者到时候我们给你这个体系,给你奖励。
记者:今年有一些公司做的比较早一点,我们如何差异化?
高总:太阳能走进千家万户,天合是一个平台,我不可能全部构建自己的体系,我们要让有动力创业的人来一起做。如果我的销售人员做代理商肯定没有动力的,我们要让更多的创业者赢,我们天合走向一个平台化+创台的体系,什么叫平台化呢,天合的品牌,天合的技术,天合的质量,天合的管理,天合的全球供应链,但是我们的平台,然后让其他人都是我们的创团,创业创新创造价值的团体,可以夫妻老婆店,也可以是同学,也可以是说我本身在城市里面的农民工现在我回去想搞一个店,都可以,我们建立一个让这些人有创业,希望创新的人汇聚起来,天合我们的研发人员,技术支持人员,市场推广人员照样去不卖自己的东西,不卖一块这样的东西,同时跟我们合作伙伴到终端去,把这个体系建好放在终端里面就可以了。
高董高度赞扬欧乐文化出版的《屋顶上的银行》,共同推动光伏进万家
记者:针对未来的民用光伏市场,您有什么期望?
高总:我觉得这样,我们还是家用的系统,现在在中国是方兴未艾,刚刚开始,你说你现在随便走到一个村子里面去,屋顶上一看装的比例占多少?1%。所以是一个刚刚开始的,不是竞争的问题,现在是怎么更好的给老百姓做一套好的产品,好的服务,让老百姓踏踏实实赚钱,这个是关键,为什么我们推原装,就怕有一些东西说的好做的不好,老百姓上当受骗了,这样的话太阳能光伏这个东西不好,不是东西不好,是有些单位质量也不好,管理也不行,这是我们担忧的。如果管理好的企业,我觉得多多益善,帮助终端客户有什么不好呢?就怕粗制滥造的企业在里面,让老百姓失去信心了,你自己加装了,我装完以后说这个不好,那肯定没有人会装了,这是关键,一定就是我们为什么推用三个体系推原装。产品的原装,过程的标准化管理,长期运维的整个平台的管理,就是希望能够,我们给老百姓25年的承诺。
记者:针对分布式光伏面对的两个阻碍,一个是融资,第二个是契约精神,您怎么看?
高总:分布式有两类,一类就是说,我在人家的屋顶上做光伏发电,卖电给人家,优先给业主使用余电上网,这个已经做了,有这个两三年,发展还是挺快的,去年下半年开始,尤其随着西部电站,受到一定的制约以后,分布式还在快速发展。确实是存在着一些挑战,简单一点吧,你在人家的屋顶上装电站,供电局是先交费后发电,这边是先发电后收费。作为业主来说,在这个情况下,付费的事情上面,发电厂的人我电也得发给你,收电费的相对的难度。但是我也看到一些现在也在找一些解决方案,怎么更好地让收电费的事情,不用花太多的精力,不是老是要坐在办公室等厂长。我相信会找到一些方法,我们给国家能源据反映了一些这方面的问题,也提出了一些建议,怎么不要再收电费方面操心。现在搞了信用管理,你不交电费,最后加入了失信人的名单,谁都不愿意,失信以后未来贷款这方面也不行了。这是个诚信问题,按照整个国家的诚信体系,整个完善来讲。第二个还是刚才讲的,关键还是要让更多的人自己投,有好的回报,我自己往屋顶上投。小型的工商业更多是让用户自己投,我们提供是解决方案,而不是我们去投资,这样不是更好投吗?融资的问题也有办法,现在我们因为天合现在有一个金融的合作伙伴,未来也可以说我们终端用户,要做这个项目的时候,假定资金上比如说我要投一千万,我自己只有三百万,另外我们也在跟这些用户投解决方案,想办法花三分之一的钱就能够把这个做起来,也在进行。
记者:您要花多少时间在家庭光伏这一块?
高总:家庭光伏不能靠我,要靠他们的老总,更重要是要靠我们在全国未来的两千家分销商,三万家安装商,一起来推动这件事情,这是关键,这是靠一个人不够的。合作伙伴,让创团能够火起来,把天合的品牌,把天合产品的原装性,过程管理的标准型,长期运维的良好性结合起来,让我们的合作伙伴和终端用户都觉得家用光伏就要用天合,就要达到这个。
记者:能不能最后总结一下2017年整个光伏行业将出现哪些不同的特点?
高总:2017年光伏行业的特点,从三点,第一点整个光伏的安装,肯定是从西部地区向东部地区转移,中部地区成为光伏新安装量最关键的地方,这个毫无疑问,第二个毫无疑问就是从地面走向屋顶,这也是一个基本的方向,第三点就会有更多原来非行业里面的加入到光伏的产业中间来。比如说现在安装商,天合一家未来构建3万家最终的安装商,会带动多少的就业,带动新的产业的信贷,原来可能都知道重大项目,现在是重应用,整个行业会发生改变,通过这些就是刚才讲的。能源结构的改变,供给侧的一些改变,老百姓民间投资的一些基站等等。
中央一直也说,怎么能够促进民间投资,民间的力量投资启动起来,我觉得家用光伏正是让老百姓,让千家万户,所有的老百姓都能够来自己投资的一个方式,家用光伏它的意义,不仅仅是说让太阳能走向更广泛的地方,让老百姓更高的收益,也让民间的投资得到激发。
记者:现在在户用光伏这一块主要还是在农村吧?
高总:户用光伏的第一步,一定是在哪儿呢?有自己的屋顶,不像我们城市的工业,屋顶共用了,这个很难办,第一步不管在农村,不管在城市的别墅区,还是在郊区的,这个屋顶是我们的,有一个1亿5千万,整个一栋楼有好几百户不好分,先一家一户先干了,干完以后再干其他的,多层公寓,把这个先干,这个量很大,我们也算了一个大帐,宏观来说,屋顶太阳能发电,一年的发电量能够达到1.5万亿度的电,中国去年是6.6万亿,只有整个发电量的四分之一,是巨大的一个,6.6亿度电。光这个能够1.5亿度电的规模,所以对国家的能源革命,总书记说能源革命一个是供给侧的革命,一个是消费侧的革命,这个东西就是消费侧革命,走进千家万户,老百姓都能够赚钱,消费者很厉害。而且对供给侧改革来说,我们也是做一个供给侧改革,提供一个让老百姓能够提高他的一个,这就是一个好的供电侧改革的项目,也照顾了老百姓的项目。
记者:河南地区购买保险,保险我们普遍的一个保险,5万块钱,5万块钱分15年,15年之后你想想。
高总:你讲的,应该说买保险相比,在屋顶上有感受度,收入比保险收入高很多,这个例子很好。我估计他的收入肯定比保险的收入我估计要高3—5倍,你算算帐3到5倍。目前是这样,我们两个体系,因为走向家庭的,就是我们解决的保姆式的,他也没有时间跟供电局跑,也没有时间跟政府去跑。我们说你把我们现在正在构建的两千家县级合作伙伴,我们的代理商,三万家乡级合作伙伴,构成一个全国的网络体系。让他们为我们终端用户提供全方位的服务,不仅仅是安装过程中间,包括安装以后20年的服务,让我们最终用户手上拿一个手机,把那个信息放在里面,其他都不管,有问题自己会看见。我们建了一个天合云的平台,用大数据来管理这个系统。所以他说还可以建立一个共享,我们有一个几十万户,一百万户,这些户用可以共享他的信息。而且可以互动,将来的平台,因为这些人是有共同的一些,比如说话题吧,对吧?也是一个共享平台。
记者:工业屋顶的占比现在?
高总:工业屋顶是有两类,现在我们在工业,特别是叫做中小型工业屋顶,那个也是一个体系。比如说在很多的乡镇,可能一个小工厂有一个几千平方屋顶,这种屋顶不可能说专门有人搞投资。但是他自己在工厂上自己投资光伏发电系统,自己用,实际上他是非常核算的,因为这些工厂的电价比较贵,一般来说要到8毛到1块钱,太阳能发电现在可能不算国家补贴是非常合算的。我们也在推动,让这些中小型的工业、商业的一些,包括事业单位,能够促进他们自己去安装太阳能发电。我们算了一下回报率可以达到年回报率15%左右,现在工厂做什么能赚到15,如果好的话。这样的话投了以后,投资太阳能电站,相当于做了一个投资。但是我们也是在全国现在到1000家的合作伙伴,给他们把设计、系统安装,因为每一个项目都不一样,家里面的屋顶可能是五千平方,可能是彩钢瓦的,他家的屋顶是1万平方是什么砖木结构的,每一个都要单独设计。家用相对来说有一定的标准化,而且工厂基本上都相对在工业园区比较集中一点,在乡镇的一些园区,所以我们有两套系统,服务两类人。
记者:原装系统是不是就意味着你是怎么样的售后服务?
高总:原装系统有三重,我们从光伏板到其他部件都是天合品牌的,这是一个核心,不是说简单拼凑的。第二个,整个的过程管理,包括这个产品从客户的。客户的需求发现,以及到整个交付是有整个的过程,交付过程也很关键,一个产品怎么能够更好地把交付的过程能够管理起来,让比如说我要装一个,我的企业要装一套东西,怎么能够完成。安装的过程中安装的人要受什么样的培训,要达到什么样的情况也不一样。上次我就遇到一个原来没装原装系统的终端客户跟我讲。他说我很好的一套房子,他们装的时候野蛮安装,挺漂亮的一栋房子给弄的不舒服了。装一个太阳能装了之后很不舒服,我们对终端所有人员进行培训进行管理,有要求的。过程管理也是完全在我们的监管体系内进行的,这是第二个概念。
第三个概念,装完以后,我们都会把所有的系统接入天合的云平台,未来20年中间,我们这些装的系统,在我们终端系统里面所有信息都可以看得见,我们当地的分销商、代理商他能看得见当地的部分,智慧系统,这样的话就是说用户有什么情况有什么想法,可以即使在这个平台上看得见。我们还有20年进行合作,装了这个太阳能以后,还能够不管是太阳能相关的,甚至超出一点的,我们能够做一点什么,也可以构建平台,整体原装的部件,一个标准的管理系统,原装系统有三重。
记者:您从卖产品到卖服务。
高总:对,产品服务要一体化。
记者:相对来说我们价格就会比较高,经销商,虽然你们要求是独家的,是做你们的,做天合光能的经销商,但是你其实很难防止串货,另外一个很难调动他的积极性。
高总:我们做这么一个系统一定要让所有方面都能够是有价值的,这是非常关键。首先对我们代理商、经销商来说,我们有一个非常严格要求进来的时候,你要承诺按照三个体系来进行。由于我们现在用了天合的自动化管理系统,你分销商包括最后的安装商所有的信息全部在这个体系的。我的工单往哪儿走,全部是有定位的,跑不掉的。未来屋顶上装的东西我是知道的,串不了货,每一个东西都要经过我的自动化管理系统的,跑不了。
记者:怎么能防止经销商,很可能成为一种僵尸渠道,不作为?
高总:我想两个概念,因为五首先本身来说也想知道,第一个他要加入以后,他有自己的动力,他花了钱不作为,我们也是让这些所谓的小企业,合作伙伴能够给他提供一个,或者是新的创业,或者是说一个新的业务的机会,有这个机会以后,为什么会做,首先是有动力的,他是想干,也有干得好的,可能一下子干出千万以上的,有的可能没干出来,干出来少,这个里面我们要看,没有干出来的人是由于动力没有,他的需要的环境没有起来,所以我们就给他,假如说同样一个城市,一个县里面干得很好,隔壁县干得不好,有的省干的不好,有的市干的不好,西部有些省可能不一定干得好,我要数据和平台分析了。然后每年就把他们搞在一起进行共享。比如说分销商在一起开经验交流大会,怎么干的好的,你是做了标兵了,你跟他分享经验,我们给你这个奖励,或者到时候我们给你这个体系,给你奖励。
记者:今年有一些公司做的比较早一点,我们如何差异化?
高总:太阳能走进千家万户,天合是一个平台,我不可能全部构建自己的体系,我们要让有动力创业的人来一起做。如果我的销售人员做代理商肯定没有动力的,我们要让更多的创业者赢,我们天合走向一个平台化+创台的体系,什么叫平台化呢,天合的品牌,天合的技术,天合的质量,天合的管理,天合的全球供应链,但是我们的平台,然后让其他人都是我们的创团,创业创新创造价值的团体,可以夫妻老婆店,也可以是同学,也可以是说我本身在城市里面的农民工现在我回去想搞一个店,都可以,我们建立一个让这些人有创业,希望创新的人汇聚起来,天合我们的研发人员,技术支持人员,市场推广人员照样去不卖自己的东西,不卖一块这样的东西,同时跟我们合作伙伴到终端去,把这个体系建好放在终端里面就可以了。

记者:针对未来的民用光伏市场,您有什么期望?
高总:我觉得这样,我们还是家用的系统,现在在中国是方兴未艾,刚刚开始,你说你现在随便走到一个村子里面去,屋顶上一看装的比例占多少?1%。所以是一个刚刚开始的,不是竞争的问题,现在是怎么更好的给老百姓做一套好的产品,好的服务,让老百姓踏踏实实赚钱,这个是关键,为什么我们推原装,就怕有一些东西说的好做的不好,老百姓上当受骗了,这样的话太阳能光伏这个东西不好,不是东西不好,是有些单位质量也不好,管理也不行,这是我们担忧的。如果管理好的企业,我觉得多多益善,帮助终端客户有什么不好呢?就怕粗制滥造的企业在里面,让老百姓失去信心了,你自己加装了,我装完以后说这个不好,那肯定没有人会装了,这是关键,一定就是我们为什么推用三个体系推原装。产品的原装,过程的标准化管理,长期运维的整个平台的管理,就是希望能够,我们给老百姓25年的承诺。
记者:针对分布式光伏面对的两个阻碍,一个是融资,第二个是契约精神,您怎么看?
高总:分布式有两类,一类就是说,我在人家的屋顶上做光伏发电,卖电给人家,优先给业主使用余电上网,这个已经做了,有这个两三年,发展还是挺快的,去年下半年开始,尤其随着西部电站,受到一定的制约以后,分布式还在快速发展。确实是存在着一些挑战,简单一点吧,你在人家的屋顶上装电站,供电局是先交费后发电,这边是先发电后收费。作为业主来说,在这个情况下,付费的事情上面,发电厂的人我电也得发给你,收电费的相对的难度。但是我也看到一些现在也在找一些解决方案,怎么更好地让收电费的事情,不用花太多的精力,不是老是要坐在办公室等厂长。我相信会找到一些方法,我们给国家能源据反映了一些这方面的问题,也提出了一些建议,怎么不要再收电费方面操心。现在搞了信用管理,你不交电费,最后加入了失信人的名单,谁都不愿意,失信以后未来贷款这方面也不行了。这是个诚信问题,按照整个国家的诚信体系,整个完善来讲。第二个还是刚才讲的,关键还是要让更多的人自己投,有好的回报,我自己往屋顶上投。小型的工商业更多是让用户自己投,我们提供是解决方案,而不是我们去投资,这样不是更好投吗?融资的问题也有办法,现在我们因为天合现在有一个金融的合作伙伴,未来也可以说我们终端用户,要做这个项目的时候,假定资金上比如说我要投一千万,我自己只有三百万,另外我们也在跟这些用户投解决方案,想办法花三分之一的钱就能够把这个做起来,也在进行。
记者:您要花多少时间在家庭光伏这一块?
高总:家庭光伏不能靠我,要靠他们的老总,更重要是要靠我们在全国未来的两千家分销商,三万家安装商,一起来推动这件事情,这是关键,这是靠一个人不够的。合作伙伴,让创团能够火起来,把天合的品牌,把天合产品的原装性,过程管理的标准型,长期运维的良好性结合起来,让我们的合作伙伴和终端用户都觉得家用光伏就要用天合,就要达到这个。
记者:能不能最后总结一下2017年整个光伏行业将出现哪些不同的特点?
高总:2017年光伏行业的特点,从三点,第一点整个光伏的安装,肯定是从西部地区向东部地区转移,中部地区成为光伏新安装量最关键的地方,这个毫无疑问,第二个毫无疑问就是从地面走向屋顶,这也是一个基本的方向,第三点就会有更多原来非行业里面的加入到光伏的产业中间来。比如说现在安装商,天合一家未来构建3万家最终的安装商,会带动多少的就业,带动新的产业的信贷,原来可能都知道重大项目,现在是重应用,整个行业会发生改变,通过这些就是刚才讲的。能源结构的改变,供给侧的一些改变,老百姓民间投资的一些基站等等。