每个成功的企业家都会有一颗对市场敏锐感的心。徐文科——爱康绿色家园的总经理，作为海尔系出身的职业经理人，投身新能源，目前在光伏发电领域大显身手，全力打拼户用分布式光伏市场实现他对梦想的追求。他表示要关注中小型屋顶分布式系统整体解决方案，为客户提供产品全生命周期的服务。
爱康绿色家园总经理徐文科
用战略决定未来
2月25日上午，北京嘉里大酒店。爱康宣布：爱康的能源互联网转型起航！
聚焦能源生产和消费方式的变革，符合国家互联网+能源的战略，工业4.0引领新一轮发展，而每一次工业革命都会对能源消费结构产生巨大的影响，第一次工业革命人类进入蒸汽时代，以煤炭为主要的能源，第二次工业革命进入电力时代，第三次工业革命进入了信息时代，人类开始利用核能、太阳能、风能等新能源，这第四次工业革命将带来能源互联网时代。
2017年是爱康集团成立的第11个年头，一直秉承客户至上，持续创新，拥抱变化，以贡献者为本的价值观，艰苦奋斗，一次次把握行业先机，积极响应国家光伏技术，用十年的时间从一家光伏生产的小作坊快速地成长为一家大企业，2017年爱康集团又站在一个新起点上，再次顺应时代潮流，率先开启能源互联网新机缘，正是在这样的大背景下，2016年9月，绿色家园作为爱康集团旗下一家专注于中小型屋顶分布式系统整体解决方案的公司应运而成，成为爱康集团能源互联网产业布局中的重要一环。随着工业发展，大气中二氧化碳废气排放加剧，全球环境污染问题的治理已经刻不容缓，上至政府高层，下至普通民众对此愈发关注，爱康绿色家园对于废气减排改善环境等方面拥有自身的天然优势，组件制造体系有单晶、多晶、双硅等多种技术，因此，在现代企业的组织架构中，企业领导人作为战略的制定者，其制定战略的水平，直接决定着企业未来的走势和发展前景。
徐文科对媒体表示：没有战略，就不会有清晰的目标；没有战略，就不会有高效的执行。站在历史的高度，不是兵强马壮就一定能所向披靡。在过去的10年当中，产品体系必须是经过市场检验的，所以我们讲做户用系统是做到家庭里，这里面要有一点工匠精神，长期的承诺非常重要。
让分布式光伏家电化
徐文科对记者说：“爱康绿色家园致力于让分布式光伏家电化，实现全民光伏，我提全民光伏的时候都没有听说过，我希望更多人参与这个事情，靠爱康绿色家园小圈子做这个事情不够，必须有更多人、更多行业一起做这个事情，因为这个行业很大。”
户用光伏家电化是徐文科在营销渠道的着力点。分布式产品贴近用户端的，容量比较小的这样一个系统，但是从能源互联网大概念来说，爱康绿色家园的分布式系统就是能源互联网的入口和终端，经过耕耘和技术积淀，爱康绿色家园都已经做了相当多的产品开发和应用方案。
家用光伏也在今天得到了快速发展，官方政策密集出台，各路厂商蜂拥而至，一个新兴市场快速崛起。然而伴随着市场的崛起，无序竞争也接踵而至，产品隐裂、设计安装缺陷、货不对板等问题时有发生，低质拼装货品充斥市场，低价恶性竞争频发，市场怨声载道，爱康绿色家园采用最优质的核心部件，最佳的匹配效果，从选材、生产、检测、运维、设计安装到调试运行 、售后维护，建立了全流程最严格的质量控制标准和最完善的服务体系，针对保障体系，坚持全自主品牌，从组件、支架、线缆、螺钉全部出自爱康厂家，爱康提供全自主品牌；徐文科表示，光伏产品是25年，要确保25年发电收益，爱康是行业品牌，不是大众品牌，大众对行业品牌不太认知，所以超前意识全程保险，必须做好品牌背书。
做实产品才能强大品牌
徐文科认为，太阳能热水器市场已经趋于饱和，但是太阳能光伏发电的应用端市场是前景无限。爱康绿色家园经常说要在对的时间做出对的选择，一般讲，社会平均七年会有一个大的商机，从最早的个体户到互联网到房地产的爆发以及电商和光热的爆发期，如果在对的时间做对的选择，对爱康绿色家园来说可能面临的是亿万财富的商机。
新春伊始，北京的会议上爱康绿色家园展示了核心产品。光伏屋面系统、光伏阳光房发电系统、光伏车棚发电系统、光伏壁挂发电系统、家庭应急电源系统、家庭能源管理中心等，生动形象的呈现家庭生活中的光伏应用，爱康动，潮流动，潮流动，趋势动。为用户打造了环境友好，升财可靠的“理想家”。
“在产品上，爱康绿色家园从来不曾停止探索的脚步。因为当你停下脚步，意味着产品竞争力的流失。”徐文科认为，产品和品牌是相辅相成的，如果产品无法真正的打动消费者，那么品牌就是空洞的，没有灵魂的。而没有品牌意识和品牌理念的企业，产品做的再好，也只是优秀“作坊”，无法发挥出最大的价值。
有市场人士说客户就是品牌。在产业布局之初，爱康绿色家园就非常注重终端用户体验，在用户下单、物流、安装、运维、售后及运行保障等环节，首创“家电式”服务体系，确保每一环节实现最大便捷化。爱康绿色家园会提供一个包括构建代理经销商渠道的销售体系，另外还有户用和商用两个支撑，包括爱康绿色家园在产品技术培训、广告分销、融资方面提供三项支持，以及安装能力分销的升级。打造了一个三位一体的营销体系，包括家庭化的运营方式，渠道化的销售体系和系统配置。除此之外，爱康绿色家园一直利用整合互联网新媒体在内的资源进行立体营销传播。
徐文科说道：“如果说品牌是一句承诺，爱康绿色家园将会一直倾尽全力的完成这句承诺。”他表示，面对2017全新的挑战和巨大的市场成长空间，爱康绿色家园通过加强一系列的战略性举措来推进企业和品牌进一步向纵深发展：
徐文科表示，终端建设爱康绿色家园第一位置控制质量，必须保证施工队伍安装规范性，质量可控。二是信息可控，公司知道这个产品卖到什么地方？随时监控结合大数据运维。整个在产品的使用过程中爱康提供保障。这也许是安康家园的制胜之道。
现有成就的基础之上，徐文科对未来的战略布局也显得胸有成竹：“未来，面对日益激烈的市场竞争，爱康绿色家园一方面将苦练内功，夯实基础;同时，激发创新活力，通过创新能力的不断提升，为品牌的持续发展注入源源不断的动力。在打造户用光伏领域的领跑者的道路上不断前行。”
