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正信小宝:打造质量最好、品质最高的品牌化产品

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-05-03  来源:欧乐文化  浏览次数:312
核心提示:4月2日,第十三届中国国际太阳能利用大会暨展览会在山东济南召开,来自国内光伏领域的领军企业齐聚济南,展会期间,欧乐光伏网专访了业内知名企业——正信小宝市场总监范蓬先生,他向记者详解了正信小宝发展现状及举措。
4月2日,第十三届中国国际太阳能利用大会暨展览会在山东济南召开,来自国内光伏领域的领军企业齐聚济南,展会期间,欧乐光伏网专访了业内知名企业——正信小宝市场总监范蓬先生,他向记者详解了正信小宝发展现状及举措。以下为采访实录:
欧乐光伏网:作为国内新三板挂牌上市最大的光伏发电企业,能否简单介绍企业从创立到现在的发展情况?
 
范蓬:正信公司是一家三版上市的企业,88年成立,今年正好是30年。正信从最早的时候是做EPC、地面电站项目,但是渠道这块一直没有发力。去年我们响应国家的分布式光伏发电政策,全面涉足户用光伏发电领域。
 
欧乐光伏网:正信去年开始全面涉足户用光伏发电领域,为什么选在去年的这个节点。
 
范蓬:之前是做项目,电站这一块,按国家政策这个趋势预料到,后年像地面电站前景不会太好。近期国内户用发展比较快,我们是抓住时机,进入这一块领域,提前布局。
 
欧乐光伏网:去年补贴在下降会不会对刚刚全面涉足户用领域的正信小宝有影响?
 
范蓬:市场补贴下降,在我来看是一件好事,因为补贴虽然下降了,倒逼厂家去降低成本,成本下降的话售价也会下降,对于百姓的回收周期来说也变短了;另一方面产品价格下降,也便于产品进入寻常的百姓家。前年这套设备可能五万左右,现在三万多就可以装上,虽然补贴下降,但对于百姓来说还是很划算的。
 
欧乐光伏网:安装的价格下降了,正信小宝如何在控制成本的情况下保证高质量?
 
范蓬:安装成本下降,我们的质量反而会更高。我们今年我们主推的每个设备都是国内最好的,我们主推产品12栅、石墨烯双玻。像12栅技术在国内真正量产的品牌很少,双玻也是同样一个趋势。对品质都是保障的,石墨烯是我们的一个专利技术,也是国内独有的。
 
另外我们的逆变器也是选用全球最好的华为逆变器,我们的线缆和支架都是和知名厂家合作的。因为这个光伏产品寿命很长,都要用二十五年到三十年,我们要保证我们的组件、配件都能使用这么长的时间。我们要打造成质量最好,品质最高的产品,让消费者使用起来放心。我们今年还有一个策略,赠送客户十年保险,十年财险,这样让我们经销商更省心,让我们的客户更放心,把最好的产品供给他们。
 
欧乐光伏网: 刚才您说的从用户渠道这一块,战略上有什么布局?或者说市场方面如何做的更好?
 
范蓬: 我们今年在品牌建设方面也是下了很大的力度,从公司VI标准,其中包括我们店面装修、车体广告、广告宣传、展会会销等等,我们都有详细的推广策略。因为做渠道的话,这些宣传力度工作还有地推的工作都得跟上,配套的东西全得有。
 
今年我们准备在户用渠道发力,很重要的一点就是产品的规划。今年产品同致化比较严重,你有我也有,大家都差不多,很多时候在比价格。今年我们对产品系列进行了一个梳理,考虑到要提高产品的品质和附加价。今年我们公司成立了八个省公司,分别在山东、山西、河南、河北、江苏、安徽、浙江、广东这八个省,每个省公司配置二十到三十人这样一个团队,去帮助经销商把这个货消化掉,我们对经销商也有比较多这方面的支持。
 
欧乐光伏网:介绍下贵公司2018在户用方面的发展情况及未来会在哪方面发力?
 
范蓬:正信小宝从去年开始品牌化运作,产品是品牌的第一载体,好产品是我们品牌化运作的基础,正信就是要给消费者打造好产品、好电站。在此基础上,我们更加注重品牌建设与推广,在宣传推广、销售网点布局、店面形象建设、销售团队建设等方面,加大力度。今年成立了渠道营销中心,吸引了很多有经验、有能力的人才,为今后的发展打下良好的基础。
 
 

 
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