润马光能营销总经理李胜先、河北谷阳电力工程有限公司总经理、“你好光伏”创始人张鹏龙、欧力士融资租赁（中国）有限公司总裁助理袁征，共同参与了此次直播，大家从疫情对行业的影响及光伏安装商，特别是中小光伏安装商该如何应对等方面进行了深入的探讨，并提出了个人的见解。
润马光能营销总经理李胜先结合目前光伏行业现状，认为受疫情影响，大部分光伏安装商特别是中小安装商，都面临着较大的发展和生存压力，疫情期间，很多的企业都不知该做些什么？他认为，在现阶段，光伏安装商应当从以下四个方面做足工作：
润马光能营销总经理李胜先
一是加强学习。提升企业员工在光伏技术方面的基本功，加强光伏电站特点、发电原理、发电量基本测算、产品安装施工的注意事项等知识的学习，提升公司员工直接解决客户疑问的能力，树立专业性。
二是扩大宣传。疫情期间，面对面接触推销不方便，企业可以用通过建立自媒体平台，如视频号、公众号、抖音/快手等，通过自媒体平台宣传企业业务及项目案例，提升公司在周边市场的品牌影响力。
三是解决供应链问题。目前工商业光伏项目增长比较快，企业如果没有具体工商业光伏项目经验，可趁此时，打通上下游产品供应链，这样一旦有工商业项目时，可有效降低项目投资成本。
四是确定公司发展目标。公司在此阶段必须确定未来的发展方向，例如是工商业还是户用，因为不同的业务，对公司的需求也不相同，只有提前做好准备，才能在疫情结束之后，业务才有明确方向。
河北谷阳电力工程有限公司总经理、“你好光伏”的创办人张鹏龙，则结合自身作为光伏安装商所面临的市场问题，提出了自己的应对之策。
河北谷阳电力工程有限公司总经理、“你好光伏”的创办人张鹏龙
张鹏龙认为，光伏安装商特别是光伏安装商首要目标是看紧自己的钱袋子，这个时候要做项目赚差价，而不要去做光伏电站投资，受组件价格上涨、疫情下施工不畅的影响，项目投资的回本周期会延长，从而加大企业现金流压力。其次，在整县推进方面，他认为如果企业没有一定的实力，不建议盲目参与整县推进当中去，主要是疫情反复导致的开工不便，光伏安装商很难按时完成整县推进的建设安装任务。
欧力士融资租赁（中国）有限公司总裁助理袁征则从项目投融资的角度给出了自己的见解。他认为，进入2022年，国内外能源价格高涨，但是光伏行业特别是工商业光伏项目，无论是从国家实现“双碳”目标的政策层面还是工商业业主的需求层面，都证明光伏行业正在发展的高峰期。但是光伏行业是一个现金为王的行业，目前的现状是光伏安装商普遍缺钱，他对银行贷款，网贷及融资贷款等三种融资方式进行了综合比较。他认为融资公司所提供的解决方案无论是融资年限还是融资利率，都是目前光伏安装商最好的选择。随后，他对欧力士集团就光伏项目融资所提供的项目融资规模、承包建设期预付款融资、融资利率进行了介绍。
最后，润马光能营销总经理李胜先进行了总结，他认为未来随着组件价格下降，光伏行业会从渠道品牌向消费者品牌进行过渡，业主自投将是光伏行业发展的主要方向。为此，润马光能将持续为光伏安装商提供高性价比产品、完善的技术支持、并协助光伏安装商用最低的成本解决项目不同阶段的资金需求，实现光伏安装商“选润马，回本更快”。
