portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 会议现场
portant; overflow-wrap: break-word !important;">作为每年年底规模最大的光伏行业会议、本次会议依然延续了以往的交流论坛为主，产品/服务展示为辅的方式，在向参会嘉宾展示行业新产品、新技术的同时、会议还围绕着光伏行业发展趋势、电力市场改革、整县推进、工商业市场开发等热点话题展开深刻探讨和交流，并就在新形势下分布式光伏市场开拓新模式和新策略进行探讨，共同推动“双碳”目标的早日实现。河北光伏新能源商会秘书长马献立主持了上午的会议。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">欧乐文化总经理解玉磊首先为本次大会致欢迎词，他在欢迎词中提到，疫情已经逐步结束，光伏行业在2023年又将迎来新的爆发之年，但是不可否认的是，光伏行业永远处于变化之中，明年的市场到底该怎么做？这也是欧乐文化举办本次会议的初心，他希望本次会议能够在提供给大家一个结朋交友的契机的同时，进一步提升与会嘉宾在选择新产品、学习新模式、寻找新机遇的路上走的更远。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌，基于系统成本、地方政府政策、电网消纳三个维度，对整个行业发展进行了总结和预判，他认为组件价格仍将持续下降，在未来，大基地、大项目仍将占据主导地位。但不可否认的是，分布式光伏市场仍然存在一定的发展痛点，在户用光伏市场，投资回报率逐步降低，且各省市发展很不均衡，且随着整县推进、整村汇流的进程逐步加快，单瓦成本变动，剩余容量抢夺都影响户用光伏市场的开发，且随着渠道进一步下沉，渗透率提升，电站利润透明化，渠道经销商会逐渐向扁平化趋势发展，粗放化管理向精细化运营去转变。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">在工商业光伏市场，金融模式不固定，难以复制，投融资方信息不对称，专业的工商业光伏市场开发企业整体数量少，关系型营销占主导等因素，都是影响工商业光伏市场快速发展的主要原因。在未来，工商业项目将逐渐由关系型营销向渠道型营销转变，光伏商由做项目向做服务进行转变。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌做会议主旨发言
portant; overflow-wrap: break-word !important;">随着光伏和储能走进千行百业、千家万户，组件电流、逆变器的容量和功率不断增加，光伏+的应用场景愈发复杂多样化，电站安全的问题开始受到业内广泛关注。华为数字能源山东区产品总监吴透明通过网络，为到会嘉宾介绍了华为从产品角度为户用和工商业项目提供的智能化光伏解决方案。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">他介绍说，为应对安全挑战，华为智能光伏推出具备智能组串分断功能的光伏控制器，提升光伏直流系统的可靠性，在故障发生时，可实现快速分断。同时，华为智能光伏构建以光储为主力的清洁能源发电系统，打造以新能源为主体的新型电力系统，将“源-网-荷-储”以及多能互补真正结合起来，使新能源从增量主力发电走向整网存量主力发电，从而驱动化石能源走向清洁能源。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">面向行业用户，华为智能光伏行业绿电解决方案2.0通过以智能光伏控制器为核心，搭配智能组件控制器、智能组串式储能系统和智能光伏云来实现“智”臻安全、“智”高可靠、“智”多发电和“智”简运维四大核心价值，满足各类工商业场景需求。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 华为数字能源山东产品总监吴透明在线介绍智能化光伏解决方案
portant; overflow-wrap: break-word !important;">东方日升新能源股份有限公司升阳光山东区域总监刘大川，在会议现场为参会嘉宾重点介绍了东方日升的企业发展历程与主营业务，并就企业在光伏组件研发、光伏电站建设以及储能业务类型进行了详细说明。刘总在介绍中说到，“升阳光”是东方日升旗下家庭光伏解决方案，专注于家庭分布式光伏电站，分为两大产品、八大运转模式，两大产品为屋顶租赁模式的“光享乐”和经营性租赁模式的“光惠乐”，这两款产品主要通过由升阳光负责搭建平台、供应材料；经销商负责开发、安装、运维；用户则获得稳定的收益的模式进行市场开发。在降低经销商压力的同时，提升项目的整体盈利能力。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 东方日升新能源股份有限公司升阳光山东区域总监刘大川做企业和产品介绍
portant; overflow-wrap: break-word !important;">截至到今年年底，全国的绝大多数的省区都已经发布了新能源配储政策，其中，不少地方对分布式光伏配套建设储能都提出了明确要求。来自于弘正储能（上海）能源科技有限公司产品经理孟祥在主题演讲中指出：光伏电站和风场强配已经深入人心，当前多个省份和地区，分布式强配已不罕见，分布式强配储能作为新事物或新解决方案将成为常态，不管对新建分布式项目还是存量项目，匹配储能，从更高消纳、收益增值、多价值实现以及电网友好方面都有其应用需求。他为与会嘉宾介绍了弘正储能的“BMS电池管理系统”、“集装箱储能系统”和“EMS能力管理系统”，并希望光伏投资商、EPC、产品供应商等各环节参与方共同促进行业的持续、健康、快速发展。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 弘正储能（上海）能源科技有限公司产品经理孟祥介绍最新储能系统
portant; overflow-wrap: break-word !important;">作为山东本地的逆变器知名企业，山东奥太电气有限公司区域总监刘忠梁为参会嘉宾做了《扎根齐鲁 服务全球，户用光伏逆变器选型与产品介绍》的演讲，在演讲中，他首先对奥太电气的在技术研发，生产制造等方面的优势和企业荣誉进行了说明，并就与会嘉宾广泛关注的奥太新型逆变器在通用性、安全性、经济性等方面的特点做了全面的介绍，作为扎根山东本地的逆变器企业，奥太电气在为客户提供更低运营成本逆变器的同时，同时为客户提供全生命周期的产品售后服务，在未来，奥太电气将继续发挥工匠精神，为每一位奥太客户保驾护航。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 山东奥太电气有限公司区域总监刘忠梁做逆变器选型演讲
portant; overflow-wrap: break-word !important;">上午会议最后，现场进行了2022年度光伏佰商|整县推进“推荐品牌奖”的颁奖活动，十家企业凭借2022年在市场的卓越表现而获奖，欧乐文化总经理解玉磊为获奖企业颁发了奖杯。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 欧乐文化总经理解玉磊（右一）河北光伏新能源商会秘书长马献立（左一）与获奖企业合影
portant; overflow-wrap: break-word !important;">一轮热烈的抢红包活动，拉开了下午会议的序幕，在下午的会议中，来自于国家电网、山东电力工程院、欧力士租赁、山东安装集团的专家和负责人结合光伏集成商关心未来发展方向、有效选择光伏融资渠道、逆变器的以旧换新等问题，现场进行了经验分享。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">在部分市场，特别是发展相对成熟的山东、河北、河南市场都存在着一定的电网消纳难题，这也成为影响户用分布式电站并网的主要因素，国家电网专家张立国先生，给参会的各位嘉宾，以深入浅出的方式介绍了国家电网可接入容量的计算方式、计算原则，并就电网承载能力的等级划分与分析评估流程进行了详细的介绍。他还介绍说，光伏行业的迅速发展，不断提升绿电占比，但也给给电网的承载能力带来了巨大的冲击，光伏大商要在未来的光伏市场中紧跟政策，精准开发，实现分布式光伏与电网的和谐发展。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 国家电网专家张立国在线分享电网消纳与光伏发展问题
portant; overflow-wrap: break-word !important;">河南省产业发展研究会新能源专委会秘书长姚峰，对2022年河南的光伏政策与总体发展情况进行了回顾分析和总结，他介绍说，河南光伏市场在今年整体装机量取得了突破性的增长，截止到目前，2022年河南的户用分布式光伏的装机容量成为全国第一，工商业光伏的装机量也在全国排名前列。但是不可否认的是，目前河南市场也存在部分市场暂停并网、竞争加剧、容量发展失衡、标准缺失等问题，如何从政策、技术等多方面去解决这个矛盾，需要所有从业者共同努力。明年，河南工商业将继续保持高速增长，户用也维持快速增长，发展空间巨大。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 河南省产业发展研究会新能源专委会秘书长姚峰介绍河南分布式光伏市场
portant; overflow-wrap: break-word !important;">受疫情影响，山东电力工程咨询院有限公司山东省能源大数据中心副主任裴善鹏，在线上为参会嘉宾就山东省储能发展现状和需求、山东独立储能支持政策、与独立储能建设和运营、储能产业的发展等四个方面进行了阐述说明。裴主任介绍说，由于光伏发电具备随机性，间歇性、波动性的特点，目前市场存在明显的“大装机、小电量”特点，导致山东市场的弃风弃光的问题，引发储能的需求日益提高。他还就独立储能在电力系统的输配电价模式、辅助服务和共享服务、电力现货市场等三种盈利模式，结合山东市场的储能政策一一进行了说明，并就山东储能项目建设流程和标准进行了简单的介绍。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 山东电力工程咨询院有限公司山东省能源大数据中心副主任裴善鹏介绍储能发展趋势
portant; overflow-wrap: break-word !important;">在2023年，工商业光伏项目取得了爆发式的增长，已成为分布式光伏发展的主要推动引擎，山东工业设备安装集团有限公司新能源公司总监郑晨曦介绍了山东安装集团的企业总体情况，并就企业在2022年取得的工商业光伏项目的营销成绩进行了总结，项目类型多元化、区域覆盖扩大化已经成为山东安装能够快速增长的主要动力。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 山东工业设备安装集团有限公司新能源公司总监郑晨曦介绍山东安装项目案例
portant; overflow-wrap: break-word !important;">资金问题一直是众多光伏商在工商业项目开发建设和光伏业主投资光伏电站的主要难题，欧力士融资租赁（中国）有限公司青岛分公司副总经理孙备给参会嘉宾带来了专业的资金解决方案，他首先对欧力士公司进行了简单的介绍，作为国际知名的融资租赁公司，欧力士为光伏商和光伏业主提供了绿电租、绿充租和储易租三款产品，满足不同光伏业主和大商的融资需求，他还就不融资产品的准入和申请条件进行了阐述说明。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 欧力士融资租赁（中国）有限公司青岛分公司副总经理孙备介绍融资租赁产品
portant; overflow-wrap: break-word !important;">欧乐文化总经理/光伏帮创始人解玉磊认为，目前户用分布式市场的装机总量已经达到了300万户以上，而随之产生的是“孤儿电站”的迅速增加，未来随着行业的发展，所有的安装商都亟需解决后期的电站的运维问题，从简单的电站除尘清理到后期逆变器的维护更换，都对目前安装商提出了高的要求。为此欧乐文化建立光伏帮平台，协助光伏安装商快速解决售后问题， 并且针对电站逆变器维修成本高，维修困难等难题，欧乐推出逆变器的“以旧换新”活动，有效降低光伏安装商后期的运营成本。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 欧乐文化总经理/光伏帮创始人解玉磊介绍光伏逆变器的“以旧换新”
portant; overflow-wrap: break-word !important;">在最后的沙龙对话中，来自于河南、河北、山东等地的太阳能协会领导，与光伏企业、光伏大商齐坐一堂，共同探讨2022年光伏市场的机会，面临的市场挑战，特别是对2023年的分布式光伏市场前景、潜力市场的区域分布、以及光伏安装商如何进行渠道升级和转型给出了自己的建议和意见。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">▲ 未来市场发展探讨
portant; overflow-wrap: break-word !important;">山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌：2023年，地面电站仍是光伏发展的主力军，而分布式光伏市场仍然以山东、河南、河北等一线市场为主，但是以江西、福建、湖南、海南、陕西、山西为代表的二线市场数量会明显增加。对于光伏安装商家来说，要学会两条腿走路，一条腿是光伏安装商要增加业务类型，要做到户用工商业项目全涉及，另一条腿走路就是要做好本地市场的同时，向外地市场，特别是二线市场进行拓展。坚持多元化的发展道路。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">河南省产业发展研究会副会长、新能源专委会秘书长姚峰：分布式光伏市场在明年仍有由较大的市场发展空间，但是一线市场仍然主要增长市场，新兴市场也会由一定的发展，但是相对缓慢一些，但是受制于电网消纳问题，未来2-3年新能源的发电量占比仍然较低，光伏安装商、集成商需要以长远的眼光看待未来，行业将会不断涌现出新技术、新模式，给行业的发展带来惊喜。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">河北光伏新能源商会秘书长马献立：在未来几年，分布式光伏市场仍将取得持续的增长，从市场区域来看，除了传统的一线市场，安徽也将逐渐加入第一梯队市场，但看河北市场，受制于电网消纳难题，户用分布式光伏市场发展可能会逐步减缓，需要河北光伏企业坚持信心走下去，抱团取暖，加强相互合作。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">江苏天合智慧分布式能源有限公司山东青岛公司项目总监孙钦勇：从市场发展区域来看，传统的山东、河南、河北等光伏一线市场在2023年的发展潜力优势仍然较为明显；但二线市场也将取得稳步增长。在未来，光伏安装商要在努力做好传统一线市场的同时，努力开发二线新兴市场，跟随大型光伏企业的发展模式，做好区域市场的引领工作。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">东方日升新能源股份有限公司升阳光山东区域总监刘大川：随着光伏组件价格的下降，目前的主力一线市场，由于市场相对成熟，仍将有一定的增长空间。对于二三线新兴市场需要专业、具备丰富经验团队去带头去开发运作，否则发展可能较为缓慢；在未来几年，光伏企业需要不断提升自身格局，认真经营市场，把光伏行业做成生意，而不是做成业务。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">弘正储能（上海）能源科技有限公司营销总经理主明春：在未来几年，标配储能的分布式电站以及围绕储能建立全套的光伏系统，将逐渐成为市场需求主流。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">山东工业设备安装集团有限公司新能源公司营销总监郑晨曦：分布式光伏项目。储能电站在接下来都将成为市场主要开发和建设方向，山东安装作为老牌国企，将逐步着眼于国内空白市场的调研与开发工作，做好光伏EPC厂商的本职工作，提升公司品牌效应，多做项目，因为只有市场做好了，企业才会好。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">欧力士融资租赁（中国）有限公司青岛分公司副总经理孙备：分布式光伏用户侧的储能将成为未来的市场主流，分布式光伏企业需要走出去，因为只有把企业品牌的打出去，逐步成为具有全国知名度的企业，才能在项目开发与建设中拥有先发优势。
portant; overflow-wrap: break-word !important;">作为光伏行业在2022年度最后的一场光伏盛会，第七届光伏佰商千人年会第二届整县推进大会暨光储充采购节会议不是结束，而是新的开始，在此，要感谢所有行业专家的精彩演讲，感谢所有光伏企业的倾情分享，2023年再相见！
