▲ 欧乐文化总经理解玉磊致欢迎辞
会议伊始，欧乐文化总经理解玉磊为本次会议致开幕词，他认为，2022年，工商业光伏取得了爆发式的增长，随着疫情的结束，2023年工商业光伏项目将迎来更大的增长，但是，他同时也希望参会的光伏商家在光伏行业做到专注，坚持，不断提升自身的专业能力，成为行业专家，在2023年再创佳绩。
▲ 中国可再生能源学会光伏专委会委员董晓青做特殊分布式光伏项目设计与优化演讲
未来工商业光伏项目，特别特殊工商业光伏项目在技术踏勘方面应该着重注意什么？如何效降低工商项目在建设中的风险。中国可再生光伏专委会委员董晓青女士提出，在未来，光伏集成商需要重点关注储能、乡村振兴以及虚拟电厂的发展趋势。她结合污水处理厂、火车站、机场、BIPV等特殊工商业项目在技术设计和施工注意事项，进行了系统的梳理和讲解。
▲ 中国投资协会能源专委会理事/智汇光伏创始人王淑娟作行业总结与预测
智汇光伏创始人王淑娟作分布式光伏市场现状与发展趋势分析的报告，王老师梳理了2022年国内分布式光伏市场发展情况，她认为，中小光伏商家逐渐由投资商向服务商的身份进行转变，她还就2023年光伏市场的机遇与挑战做出预测。王老师认为，随着国内硅料产能的释放，光伏组件价格在3月份存在一定的下降空间。2023年，国内新增装机将首次超过1亿千瓦，达到120GW左右，且装机增长主力由分布式转变为地面电站。
▲ 天合光能中国区组件产品技术服务经理崔新青介绍天合新品
天合光能中国区组件产品技术服务经理崔新青，为参会嘉宾带来了天合光能的最新组件210mm产品，低电压设计、强化结构设计、一体化交付方案、无损切割技术、高密度封装、MBB、快速安装八大优势。单串功率提高32%；效率提高0.2~0.3%，功率增加2~3%；创新结构设计，简化安装流程，相同装机量下，工期缩短3~10天，技术优势明显。
▲ 上海弘正新能源副总经理杨晓光介绍未来储能市场趋势
上海弘正新能源副总经理杨晓光，从储能市场需求角度出发，做了“新机遇 新风口---光伏盛宴下的储能机会的主题演讲，重点介绍了储能系统在不同场景下的应用所带来的积极影响。他认为，随着全球政策的大力扶持，储能产业进入快速发展轨道，投资回报显著好转，在“源”、“网”、“荷”各环节中都扮演越来越重要的角色，也成为推动“绿色低碳建筑”的一大助力。
▲ 山东润马光能科技有限公司区域总监王鹏飞做《充分竞争下的光伏营销》演讲
山东润马光能科技有限公司区域总监王鹏飞，从未来的光伏市场对光伏企业的需求角度出发，作了《充分竞争下的光伏营销》的演讲，就目前光伏安装商和EPC商的产品选型痛点与亟需的服务，结合“选润马、回本更快”的品牌定位以及为合作商家提供的品牌、组件投标，工程资质、户用整县开发-会销、金融、未来发展趋势、中小工商业的开发等八个方面的全面赋能，协助合作商共同做强做大市场。
▲ 山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌对未来光伏行业做展望分析
山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌对如何提升工商业项目拓展，峰谷电价对工商业项目的影响，提出了自己的建议和总结。张会长建议光伏集成商在工商业项目开发中一定要有关系型营销向渠道营销进行转变，不断提升企业在产品、人员、品牌、宣传等方面的市场竞争力。在签订项目合同时，要尽量明确责任，避免后期出现后期合同纠纷。关于峰谷电价，张会长认为，本次峰谷电价调整主要原因：一为增加电网调峰压力，扩大电网容量，二为降低企业的用电成本。减轻高耗能企业的经营压力，在未来，薄利将是所有光伏项目的发展常态，光伏企业要做好充足的准备工作。
▲ 金源华兴融资租赁有限公司清洁电力事业部业务总监郝少磊介绍融资租赁产品
针对中小安装商存在的融资难、融资贵的难题，金源华兴融资租赁有限公司清洁电力事业部业务总监郝少磊，结合目前光伏安装商不同阶段的资金需求，介绍了金源华兴提供的存量电站回租、直租并网后融资、直租建设期融资的三款融资产品的特点与合作流程，并就合作期间客户关注的融资时间、利息成本、电站类型、以及融资的硬性条件等条件进行了详细的阐述。
▲ 欧力士融资租赁（中国）—青岛分公司济南办负责人安诗好介绍公司与产品
在下午的会议中，国际知名的融资租赁企业，欧力士融资租赁（中国）有限公司青岛分公司济南办负责人安诗好给参会嘉宾带来了专业的工商业光伏项目的资金解决方案，他首先对公司进行了简单的介绍，欧力士为光伏商和光伏业主提供绿电租、绿充租和储易租三款不同场景的融资产品，他还就不同融资产品的准入和申请条件进行了说明。
▲ 德州交投新能源有限责任公司市场开发总监姚翔之做工商业光伏投资与经验分享
开发工商业客户需要注意的问题有哪些？怎么才能提升客户的开发成功率？怎么提升项目的成功率与盈利水平？德州交投新能源有限责任公司市场开发总监姚翔之，结合德州交投新能源在工商业客户的开发经验，从项目就工商业项目开发、项目建设等四个方面中需要注意的问题，进行了经验介绍，并能为广大安装商提供资金及标准等多方面的合作服务支持，共同给做大工商业光伏产业。
▲ TCL 融资租赁（珠海）有限公司高级业务经理韩雪军介绍TCL融资租赁产品
TCL 融资租赁（珠海）有限公司高级业务经理韩雪军，介绍了TCL融资租赁产品与模式，他介绍说，目前TCL正践行绿色金融、让企业降低用电成本，以“企业自投+能源合同管理”模式为工商企业提供分布式光伏电站融资方案。该方案具有融资模式灵活，可以支持用电企业自投和第三方投资的优点。在未来，TCL融资租赁将积极服务工商业光伏行业，大力发展绿色金融，践行可持续发展理念。
▲ 协合新能源集团新源租赁业务三部副总经理张梦龙做融资主题演讲
会议现场，协合新能源集团新源租赁业务三部副总经理张梦龙做了“产业依托，金融赋能-工商业分布式融资租赁解决方案”的演讲。他在演讲中指出，目前中小民营企业仍面临成本高、融资额度低、融资期限短等痛点，新源租赁坚持“产业+金融”战略，坚持“资产为主、信用为辅”的审批逻辑，为合作商家提供更长的融资期限，同时还可以提供资产评估、电站开发咨询、电站检测、电站监控和电站运维等配套服务，更好地为电站业主和投资方提供全方位的专业服务。
▲ 港华能源投资有限公司技术高级经理李广培介绍港华新能源公司产品
港华能源投资有限公司技术高级经理李广培介绍了港华企业基本业务与服务范围，据他介绍说，港华能源以综能化、去碳化、数智化为战略方向，打造基于自主研发的碳汭星云智慧能源生态平台实现“源网荷储”一体化管理的零碳智慧园区与企业。为园区与企业量身定做的综合能源解决方案涵盖供能、用能、交易三大环节，并提供定制规划、低碳供能、绿色节能、碳电管理、数智运营五大服务，结合“光储节充”组合方案，为企业打造分布式光伏+全场景应用。
▲ 平安国际融资租赁有限公司济南客户经理马胜超公司租赁产品
平安国际融资租赁济南客户经理马胜超，为参会嘉宾介绍了平安租赁的融资租赁产品特点，并按投资主体分类，对其准入标准，产品要素，评估要点做了详细讲解和分享。
▲ 创佳融资租赁（浙江）有限公司副总经理王群雄介绍公司融资租赁产品
创佳融资租赁（浙江）有限公司副总经理王群雄，为参会嘉宾介绍了创佳融资租赁公司的基本情况，通过“融资+融物+融智”不同模式为光伏企业定制个性化的融资方案，企业的在融资租赁行业具有”综合实力强、融资期限长、项目经验丰富等优点。
▲ 津辉（河北）能源科技有限公司总经理回志仓分享中小工商业光伏项目开发经验
津辉（河北）能源科技有限公司总经理回志仓认为，目前山东和河北工商业光伏市场面临着容量紧张、投资方热度降低、履约纠纷增多、并网成本增加、对光伏企企业要求提升等现状。同时，工商业光伏与户用光伏项目有着天壤之别，工商业光伏项目开发需要具备工商项目的专业知识，多和同行学习经验，不断的提升自己的能力。还要站在投资方的角度选择项目，不断提升客情关系。
▲ 山东聚威新能源科技有限公司总经理李建磊分享工商业项目建设经验
山东聚威新能源科技有限公司总经理李建磊，根据工商业项目中的不同的屋顶结构形式的设计要点，从工商业光伏项目的开发、踏勘所需资料的准备，到项目安装过程中的整体设计、选材招标、施工图设计以及后期建设实施，项目并网验收等不同阶段的等细节的把控，结合自身项目实施案例的经验，让光伏集成商在后期工商业项目开发和建设当中进行有效躲坑，避免项目风险。
▲ 亿多世（中国）融资租赁有限公司客户经理叶利介绍公司融资租赁产品
亿多世（中国）融资租赁有限公司客户经理叶利首先介绍了亿多世业主自投模式，具有“0首付、审核门槛宽松、并网前百分百放款、无额外费用”等突出优势。叶总强调，光伏融资租赁模式对业主有多项好处，比如分期付款更匹配发电设备收益，贷款较银行更便捷且不占用信用额度，利于改善现金流，减少通货膨胀影响，并提供增值税专用发票，利于企业直接抵扣。
▲ 欧乐文化总经理解玉磊（左一）为获奖企业颁发“2023年工商业光伏项目推荐品牌”奖
▲ 欧乐文化总经理解玉磊（右一）为获奖企业颁发“中国工商业光伏项目开发 EPC 先锋品牌”奖
会议进行中及会议尾声， 综合2022年各个光伏企业的市场表现，现场颁发了“2023年工商业光伏项目推荐品牌”与“中国工商业光伏项目开发 EPC 先锋品牌”等奖项，数十家光伏企业获此殊荣。
