【欧乐文化讯】又是一年春好处。4月16日，天合光能副总裁、天合家用光伏事业部总裁张兵先生，出席了在上海举办的“2017全球光伏20 强排行榜发布会暨第四届中国光伏领袖企业浦江对话”，就分布式光伏技术与商业模式创新主题与业内专家们作了对话分享。花分两朵，当下天合营销经理率队，几十位业务人员踏上“千村万镇科普行”的路途。他们将走进山东乐陵、山东潍坊、浙江东阳，江苏武进、山西太原、安徽太和等地，在火热的市场中感受光伏脉动，描摹时代底色。
好一幅春之画卷！无论是山西吕梁山脉，还是油菜花开的苏皖腹地，在热闹的集市，在贫困山村，天合光能的业务人员厉兵秣马，拓展版图。在山东乐陵、莱阳，河北沧州等地活动现场，很多老百姓在听完科普讲座之后，纷纷抢装天合的原装家用光伏系统。从中，我们看到了老百姓满意的笑脸，更看到了播种未来的责任。
沐浴春天的暖意
——屋顶上有了“银行” 老百姓乐开了花
天合光能举办千县万镇光伏科普行系列活动，目的就是要深入农村一线，向广大老百姓介绍光伏发电的系统产品及原理知识，让更多的老百姓提升对光伏发电的认知，了解光伏发电，并从内心去认同和拥护绿色新能源。
首场乐陵站活动现场，天合的原装家用光伏系统得到了乐陵老百姓发自内心的认可。天合从选材、生产、检测、运输、设计安装到调试运行、售后维护，建立的全流程最严格的质量控制标准和最完善的服务体系，让老百姓意识到一套完整的原装家用光伏系统，不是简单的零部件拼凑，而是一套非常严谨的生产服体系，任何一个细节都有严格的质量控制标准。而且，为了让老百姓用的安心，天合光能还与中国人保（PICC）签订战略合作协议，承保了安装工程一切险，家用光伏系统财产综合保险，家用光伏系统产品责任险以及家用光伏系统产品质量险，涵盖了系统产品从质量、安装到后期使用过程中可能发生的预估风险。
这暖意，是照耀在鲁西平原的暖阳，是淳朴乡亲们脸上的笑容，是天合人拼搏奋进的身影，是安装现场的亲情和祝福，是越过越红火的美好生活。“自从装了天合的原装家用光伏系统，等于多了个儿子在养我，还不要我操心。”天合原装家用光伏系统的老用户，乐陵市郑店镇奎台后张村张乐喜在接受记者采访时高兴的表示。
领略春天的新绿
——紧抓分布式光伏风口 天合光能领先一步
绿色能源的新时代就在我们身边！家用光伏的时代也慢慢地走近了！
回顾2014，2015分布式光伏都实现了100%的增长；2016的增长更是超过了200%！
迈向“全民光伏”的步伐似乎落地有声！
中国的屋顶面积有将近500亿平方米，仅10%用来安装分布式光伏，装机规模能达到几百个GW！这意味着几万亿的市场 “蓝海”，意味着这里将是各路资本和企业的逐金之地！国内民众拥抱着春天的希望。
如何让光伏像家电一样走进千家万户？如何真正走进“全民光伏”的新时代？如何真正实现里夫金眼中的第三次工业革命？答案其实都在细节里，在刚刚过去的3月份，天合光能连续三场“原装家用光伏系统招商会”给家用光伏产业的发展带来了切实的信心和希望！
第一场，3月5日，地点在河北石家庄希尔顿大酒店。来自河北及河北周边省份600多家意向经销商共1000多人到场。最终，天合家用光伏事业部共签约经销商58家!
第二场，3月8日，地点江苏常州维景国际大酒店。来自江苏、安徽、浙江等华东地区以及其他区域500多家意向经销商共800多人到场，最终共签约经销商87家！
第三场，3月10日，地点在山东济南希尔顿大酒店。来自山东及其他区域近500家意向经销商共700多人齐聚会场，最终共签约经销商65家！
在这三场招商会上，天合向与会人员展示了优质家用光伏系统的执行标准，宣告家用光伏市场正式进入“用户中心”时代。
三场活动，总计2500多人挤爆会场，热闹非凡！业界的困惑和疑问是：产业粘稠之际，天合光能家用光伏事业部到底如何做到？
2017年4月19日，SNEC第十一届(2017)国际太阳能产业及光伏工程(上海)展览会”在上海新国际博览中心盛大召开，天合光能董事长兼首席执行官高纪凡先生接受欧乐记者专访无意中给出了答案：“屋顶太阳能发电，一年的发电量能够达到1.5万亿度的电，中国去年是6.6万亿，只有整个发电量的四分之一，是巨大的一个市场，所以对国家的能源革命，习总书记说能源革命一个是供给侧的革命，一个是消费侧的革命，这个东西就是消费侧革命，走进千家万户，老百姓都能够赚钱，消费者很厉害。而且对供给侧改革来说，我们也是做一个供给侧改革，尽到天合的企业社会责任。”
拥抱春天的希望
——责任大于利益 “原装”系统撑起行业品牌
春生夏长，这个春天，人们挥洒汗水，辛勤耕耘。
加大地推，天合人思路清醒。天合光能副总裁、天合家用光伏事业部总裁张兵则分析，国内家用光伏市场的痛点主要有三个方面：一是老百姓对光伏缺少认知，虽然很多地区已经安装了家用光伏系统，但老百姓对于光伏产品本身还是缺乏了解；二是整个家用光伏行业缺乏产品及服务保准，产品质量参差不齐，服务基本缺失；三是行业缺乏真正的家用光伏品牌，没有整套品牌服务意识。
作为光伏行业的常青树及领导者，天合光能确实有责任为每一户家庭提供最优质的家用光伏系统。事实上，早在几年前，天合光能就已经开始了针对家用光伏系统解决方案的研究，并把发展家用光伏作为企业的核心战略。
此次天合光能推出的“原装家用光伏系统”的所有硬件都由天合光能研发，由天合光能的严格质量标准进行控制；另外一方面，也是最主要的差异，是天合光能不仅仅强调硬件的产品质量，还提出了原装家用光伏系统解决方案，包括了从硬件的选型，到设计、运输、安装全流程的过程控制，再到25年长期的运维服务和增值的可拓展性服务。
天合光能给出的“答案”还包括：一套好的家用光伏系统必须具备最佳的硬件配置、最优的设计方案、最可靠的交付质量控制体系和最完善和便捷的售后跟踪服务。这四个环节中的任何一个环节一旦出现问题，都会直接影响整套系统的发电效率和使用体验。天合光能副总裁、天合家用光伏事业部总裁张兵表示，天合光能发布的新品正是紧紧围绕这这四个环节，本着用户至上的原则，为家用光伏市场树立新的标杆。
循着天合光能的轨迹，让我们触摸到发展的脉络，感受到新能源市场的变化，带给我们对光伏市场的认知，加深我们对百姓渴望致富的理解。带着这些从能源市场一线汲取的营养，带着这些蓬勃生长的力量，新能源媒体人肩负责任，将以此为起点，再次出发！
