中国领先的太阳能光伏资讯与产品导购平台
 
当前位置: 首页 » 资讯 » 行业资讯 » 正文

【光伏正能量】看光伏优秀经销商如何应对531新政

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-07-23  来源:欧乐文化  浏览次数:384
核心提示:欧乐文化一直以来倡导光伏进万家,阳光事业、阳光心态、阳光正能量。期待与各界同仁,一同努力,携手共进,相信太阳能,我们能,阳光情怀不落幕!
欧乐“531以后,倾听最基层的声音”系列活动已经进行了 一周,记者有幸采访到光伏优秀经销商代表——中多电(北京)新能源科技发展有限公司(以下简称中多电)董事长韩金龙。
微信图片_20180723084801
中多电(北京)新能源科技发展有限公司董事长韩金龙
成功者找出口  失败者找借口
 微信图片_20180723084809
7月18日在供电局拿到的并网材料
接到我采访电话时,韩总正在看中多电员工在供电局拿到的并网材料,很兴奋的说“今天又批下来7户!“对此,我表示很诧异的。531新政之后,我们也陆续采访了一些光伏经销商,都是在观望休假状态,韩总的状态让我很是好奇。
对此,韩总表示,有时候危机也是转机,政策给了他更多的渠道出口。531政策让很多经销商离开了光伏行业,也让他们本身渠道的下游找不到地方去买货,而他却因此接到了好几个订单,每个月保持着相当不错的业绩。当然,机会总是给有准备的人,531政策之前,韩总就通过F2B2C模式(注:F代表生产厂家,B代表商户,C代表广大消费群),建立了自己的销售网络,这也是为什么那些不干的经销商的下游客户能够找到中多电的原因。
韩总认为,对于531新政,我们要做的不是听任某些对于行业的唱衰,而是能不能在低谷期也把它做好。任何一个行业都有低谷期,都有能把它做好的人,当然也有做不下去的人。光伏行业的补贴一直在下降这是个不争的事实,在这个过程中也有很大一部分人不干了。531新政的出台,只是给了那些干不下去的人一个理由罢了。
要正确引导消费者
对于531政策,让韩金龙感触最深的就是“从13年到18年,国家五年的正面引导都不如这一次的负面引导。”531政策之后,光伏圈一直充斥着指标受限、普通电站每年都只有十几兆瓦等这样的负面信息,人们特别容易接受负面的信息,而且负面的信息传播的特别快,让行业内的大多数人产生了光伏“衰败”的错觉,对行业的发展造成了一定的冲击。韩总强调,解决这一问题要从市场端正确引导消费者。
531之前,韩总带领的中多电对终端客户一直在做“补贴会一直下降、平价上网快要来临”的引导。 “安光伏就和买房子一样,市场会上涨,肯定早装的合适,但晚装的也没有什么损失,而且能够对推动清洁能源、保护蓝天、为子孙后代留下一片绿色空间、减少污染尽一份自己的力量;同时我们消费者也能通过自己的实际行动,真正的响应和拥护国家打赢蓝天保卫战。”这是韩总常分享给客户的话。他也表示现在老百姓比过去对于补贴下降的接受度更高了。
向上游要支持,向下游要业绩
问到应对531的秘籍,韩金龙表示:向上游要支持,向下游要业绩,所有的市场要多给予帮助和支持,这样咱们的日子就好过了。要做到诚信经营,不拖欠账款,要做到现结现清,要向优秀的企业家董明珠和任正非学习,说好几号结账就要给人家结账,这样下次才有更多的支持。对下游客户,一开始就要管理好款到发货节点风险,不能拖欠账款,更不能让客户养成拖欠账款的习惯。对自己及团队成员,一定要预算用钱,约束用钱,能节约就节约,一分钱当两分钱花。当然要保证企业正常运作,保持可控的库存也是必要的,因为对于对经营来讲,不能从这一块受到损失 。
最后聊到光伏未来前景时,韩总始终认为光伏是一个环保、利国利民的产业,是一个能够赠人玫瑰,手留余香,又能够减轻对环境的污染、推动绿色清洁能源的行业。他表示“地球不爆炸,我们不解散。”

 

 
[ 资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
推荐品牌
光伏图集
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐视频
推荐资讯
点击排行
 
欧乐光伏网
广告投放 24H在线客服:
   刘炳慧点击这里给我发消息
   15266903315
VIP会员办理 VIP会员办理顾问:
   吴苏文点击这里给我发消息
   15069236023
媒体合作/邀请 欧乐光伏网主编:
   钮润敏点击这里给我发消息
   18315915289
aolar官方微信
aolar微信订阅号
aolar手机版
aolar手机版
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅 | 鲁ICP备14004948号-1