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风云际会升阳光 以利再战去补贴 ——访东方日升点点智能家居有限公司总经理田君

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-08-17  来源:欧乐文化  作者:欧乐文化  浏览次数:558
核心提示:总有一些热爱光伏事业的人一直在努力,视新政为瘦身并行机遇 ,以利再战分布式光伏市场。
国家能源局531新政的出台,让喧嚣的光伏行业顿入沉静,光伏人在争议政策严苛的同时,不得不去面对去补贴化的光伏新时代,“等风来”显然不能解决根本问题,行业发展众说纷纭,低迷情绪一度弥漫。但总有一些热爱光伏事业的人一直在努力,视新政为瘦身并行机遇 ,以利再战分布式光伏市场。
 
近日,我们有关注到东方日升点点智能家居有限公司(以下简称升阳光)先后在山东济南、河北石家庄召开分布式光伏去补贴营销峰会。针对光伏去补贴化市场营销的新声音我们很是膜拜,并有幸采访到升阳光总经理田君。
东方日升点点智能家居有限公司总经理田君
 
东方日升2018年进入户用光伏是基于什么战略考虑?
升阳光是东方日升新能源股份有限公司(以下简称东方日升)重磅推出的户用光伏品牌,虽然已成立有两年的时间,但大多是在宁波大本营做试验田,正式布局全国市场是今年开春伊始。进军户用虽然较晚,但我们集团厚实、业务扎实, 用宁波试验田的丰收经验,一站式标准化作业流程,定能让我们快速上路,阔步向前。
 
升阳光召开去补贴化营销锋会,其支撑是什么? 
很幽默,我们刚出发,就不得不因新政急刹车。很庆幸,新政影响甚微,我们可再轻装上阵。新政的出台后,光伏行业发展大致会呈现四个趋势。第一挤泡沫去暴利化;第二行业增长速度放缓,每年几兆瓦的增长是没有的,整个行业的装机速度也会放缓;第三行业洗牌开始,未来两三年之内进入春秋五霸角逐局面,一些没有融资能力的、没有技术核心的、没有服务能力的或将退出历史;第四未来光伏一定是进入一个以产品技术为核心竞力争的生态圈,一个没有补贴时代及产品附加延伸的消费品时代。因此,我们反复论证思考分布式光伏还能不能做、怎么做、如何做得更好。
 
我们始终认为光伏系清洁可再生新能源产品,应是国家大计般存在,虽然短期内受政策的影响,但其市场潜力依然强大,广阔蓝海依然存在。鉴于此,我们全力整合产业链下下游资源,努力革新升级产品系统,其中户用光伏终端零售价3.99元/W的价格辅之点点智富宝光伏贷体系,足以形成消费支撑。虽然没有新政前的暴利,但足以让有心人持续安邦并问鼎江湖。从目前市场反应来看,基本达到预期目标,也让困惑的经销商找到了奋斗的方向,升阳光品牌好感度与日俱增。
 
公司推出七大产品序列,你们是如何考虑的?
田总说道:独木不成林,此次营销锋会我们发布了七大产品序列,具体包括高效光伏户用发电系统、小工商业解决方案、离网系统、储能系统、太阳能灯具、煤改电解决方案、点点智富宝金融方案等,全明星产品陈营是会议又一道亮丽的风景线。“升阳光”或许大家相对陌生,但东方日升想必知晓。我们东方日升新能源股份有限公司下属80余家子公司与分支机构,以上产品均由不同分子公司规划研发设计,值得一提的是,集团近期投资14亿收购某大型储能材料相关企业,此举标志前东方日升将大力推进储能产业发展,促进光伏+储能的有机结合。根据集团战略布暑,整合集团资源,将光伏关联产业整合到我们东方日升点点智能家居承担国内销售,为升阳光打造智慧新能源、布局智能家居奠定基石。与此同时,全新产品阵列也能为经销商创造更多商业空间,提供更多创富机会。

光伏新时代,升阳光有什么发展目标?
在当下户用市场激烈厮杀的格局下,我们追求的不仅仅是抢占多少个户用屋顶,我们还将致力于户用光伏系统解决方案与智能家居紧密融合,引领绿色新能源发展新潮流,并力争成为智能家居产业的引领者与智慧能源方案的提倡者。我们希望让生活光伏、智能家居走进千家万户,不断提升老百姓生活品质,同时为国家能源战略转型升级做出积极贡献。当然,光伏进入新时代,整个行业将洗牌重组,这也恰是我们弯道超车的大好机会,我们有信心成为春秋五霸乃至三足鼎立中的一员。我们不喊口号,我们一直在脚踏实地前行。特别是东方日升集团通过新型的产业布局,诸如储能,智能家居,太阳能灯具等产业定能助力我们进入行业发展新格局。
 

 
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